Casi todo cliente nuevo llega con la misma pregunta: "¿me conviene más Facebook o Google?". La respuesta es incómoda: los dos, pero no al mismo tiempo ni al mismo presupuesto. Este artículo desarma el falso dilema y te da un mapa concreto.
La diferencia fundamental: buscar vs descubrir
Google Ads
- Captura intención activa: alguien ESTÁ buscando
- Alto costo por clic, pero alta conversión (la gente ya decidió)
- Ideal para servicios urgentes (plomero, abogado, clínica, tow service)
- Resultados medibles en días, no semanas
- Funciona bien con poco presupuesto si el nicho es específico
Meta Ads (Facebook/Instagram)
- Crea interés donde no existía — interrupción visual
- Bajo costo por impresión, más volumen
- Ideal para productos visuales (moda, comida, eventos, estética)
- Necesita más tiempo y contenido para afinar audiencias
- Premium si sabes segmentar — desastre si pones "+18, Honduras" y ya
Cuándo empezar por Meta (Facebook/Instagram)
- Tu producto es visual y de compra impulsiva: ropa, joyería, comida, eventos, gastronomía, estética, decoración.
- Tu cliente no te está buscando activamente — necesita verte para recordar que existe la necesidad.
- Tienes fotos y videos de calidad: Meta vive del contenido visual. Sin producción decente, quemarás presupuesto.
- Quieres awareness de marca — posicionarte en la mente de una audiencia local antes de que te busquen.
- Tu ciclo de venta es corto: ves algo bonito, lo compras hoy. Postres, souvenirs, prendas, decoración.
Cuándo empezar por Google Ads
- Tu servicio se busca urgente: cerrajero, plomero, mecánico, abogado de emergencia, clínica de guardia, grúa.
- El ticket es alto y la decisión racional: seguros, tratamientos médicos, consultoría B2B, software, maquinaria.
- Tienes presupuesto limitado y necesitas leads YA: Google convierte más rápido porque la intención ya existe.
- Vendes local y específico: "dentista en Valle de Sula", "abogado laboral Tegucigalpa" — Google local manda.
- Tu cliente es B2B: las empresas googlean todo. Meta B2B funciona solo si ya tienes marca.
Presupuestos de entrada reales en Honduras (2026)
Hablamos de inversión en pauta (lo que pagas a Meta/Google), no del fee de agencia. Estos rangos son el mínimo para que el algoritmo optimice — por debajo, estás quemando dinero.
Meta Ads — mínimo funcional
Alcance local. Menos de esto no deja aprender al algoritmo.
USD $150-$300/mes
Meta Ads — impacto medible
Volumen suficiente para A/B testing y optimización semanal.
USD $400-$800/mes
Google Ads — mínimo nicho específico
Solo funciona si tu keyword tiene CPC bajo (L 10-50 por clic).
USD $200-$400/mes
Google Ads — keywords competidos
Rubros como clínicas, abogados, seguros. CPC más alto por competencia.
USD $500-$1,500/mes
Combo Meta + Google
A partir del mes 3-4. Meta captura, Google cierra al retargeting.
USD $700-$1,500+/mes
Mitos comunes que queman presupuesto
Mitos (no hagas esto)
- "Pongo +18 Honduras y listo" — audiencia enorme, conversión cero
- "Subo la foto que ya tengo en Instagram" — contenido orgánico ≠ pauta efectiva
- "Mido el resultado por likes" — likes no pagan la nómina
- "Apago la campaña si no vende en 3 días" — el algoritmo necesita 7-14 días de aprendizaje
- "Uso el mismo anuncio para Google y Meta" — plataformas opuestas, lenguajes opuestos
Lo que sí funciona
- Segmentación específica por interés + comportamiento + geolocalización
- Creativos hechos para pauta: primer segundo impactante, CTA claro
- Medir por conversión real (lead, venta, llamada), no vanity metrics
- Dejar correr 2 semanas mínimo antes de decidir
- Creativos diferentes por plataforma: Reels en Meta, search ads en Google
El combo ideal después del mes 3
- 1Mes 1-2
Una plataforma, bien
Arranca con UNA plataforma según tu nicho. Aprende, optimiza, mide. Dispersarte al inicio es el error clásico.
- 2Mes 3
Píxel + retargeting
Instala Meta Pixel y Google Tag en tu web. Empiezas a retargetear a visitantes que no compraron.
- 3Mes 4-6
Abrir la segunda plataforma
Si Meta funciona, agrega Google para capturar búsquedas. Si Google funciona, agrega Meta para awareness.
- 4Mes 6+
Full funnel
Meta para descubrimiento → Google para intención → email/WhatsApp para cierre. Cada plataforma en su rol.
KPIs que sí importan (y los que no)
- CPA (costo por adquisición): cuánto te cuesta cada cliente real. El único número que manda.
- ROAS (retorno sobre pauta): por cada L1 invertido, cuánto retornas. Sano: arriba de 3.
- CTR (click-through rate): si está bajo en Meta (<1%), el creativo está fallando. En Google (<3%) es copy débil.
- Tasa de conversión de landing: de cada 100 clics, cuántos te dejan datos. Meta: 3-5% sano. Google: 8-12% sano.
- Likes, seguidores, shares: vanity metrics. No pagan sueldos. Pregunta: ¿cuántas llamadas, mensajes, ventas generó?